服装市场_服装市场调研分析报告
广州长岗尾部服装批发市场:由党党街、德信街、市桥街、田新街、西施街、源昌服装批发、汇泉服装批发、大石直街、敦仁里、管亥服装批发等组成。这是一条临街的街道。
广州长岗尾货服装批发市场:为临街商铺，由党党街、德信街、市桥街、田新街、西施街、源昌服装批发、汇泉服装批发、大石直街、敦仁里、管亥服装批发组成。这里聚集了广州、杭州众多正规批发市场的尾货，是最早的自发尾货市场。这里的价格从几块钱到几百块钱不等，商品质量和档次参差不齐。很多散客来这里进货，一些批发市场来这里清货。
庆丰服装轻纺城:以中低档为主，便宜的牛仔裤和按斤算的低价衣服很多。这里的货主要来自广州周边市场，包括十三线和沙河的货。如果你是地摊或者低价货，在这里进货还是不错的选择。
郭达时装城:石井尾货商圈尾货批发市场之一，周边有光大、靳东、庆丰等尾货批发市场，资源丰富，交通便利。郭达时装城以批发精品为主，部分也支持零售。散装的有品牌货和市场货。它是一个综合批发市场，涵盖女装、男装、童装等。性价比高的货源很多，值得一去。
如何考察服装市场？
服装市场研究
服装市场调研是指对与服装设计、生产和营销有关的一系列材料、情报和信息进行收集、筛选和分析，以了解当前市场趋势，预测潜在市场，并据此做出生产和营销决策，从而进入服装市场，占领市场，实现预期目标。经营决策决定着企业的发展方向和目标，其正确与否直接关系到企业的生存和发展。只有通过市场调研，才能及时发现市场需求变化的特点，把握市场供需平衡，从而有针对性地制定营销和业务发展战略，否则就会因盲目和不切实际的决策而造成损失和失败。
中文名
服装市场研究
外国名字
服装市场研究
意义
为企业决策提供科学依据。
种类
研究
意义
1.为企业决策提供科学依据[1]
2.促进新产品开发和市场开发。
通过市场调查，我们可以了解消费者的消费趋势、需求变化以及对本公司产品的期望，从而决定如何以及从哪里开发新产品，更好地满足消费者的需求。同时也可以通过市场调研了解区域市场需求信息，从而确定有效的市场开发计划，不断提高产品的市场占有率。
3.促进企业提高管理水平和经济效益。
注重市场调研，不断收集和获取生产和管理技术的最新动态，详细了解自身作为TA企业的优势和在市场竞争中的地位，通过对比反映出本企业在管理上的差距，为提高自身竞争力和管理水平指明方向。
4.提升企业竞争力和可持续发展能力。
对于企业来说，能否及时了解市场变化，采取及时恰当的应变措施，是其在竞争中取胜的关键。而且，市场调查数据还可以预测市场变化的趋势，使企业提前做好计划和安排，充分利用市场变化为企业谋取利益，使企业获得持续发展的能力。
功能
1.了解消费者的真实需求[2]
市场调查是了解消费者真正需求的有效方法。一般情况下，服装企业往往是单方面向消费者提供流行信息和服装产品，而很难自动反馈目标消费者真正需要和喜欢什么颜色、款式、功能、搭配方式等信息。通过对自己店铺和同类TA品牌的“销售调查”和消费者问卷的形式，直观了解消费者对产品的反应和需求，提高顾客满意度。
2.为市场决策提供依据。
市场调研可以为企业做出市场决策提供最直接有效的依据。相对于只凭操作者的经验来判断市场，客观的研究结果很大程度上避免了判断的主观性、盲目性和风险性。这对于一个即将推出的品牌来说尤为重要。品牌定位和相关构建方法需要通过市场调研来准备。对于现有的服装品牌来说，无论是品牌风格的改变，产品价格的调整，还是店铺形象的改变，都需要相关部门做扎实有效的市场调研，这对于企业投入大量资金会起到指导作用。
3.掌握竞争对手的信息
市场调查也是掌握竞争对手信息的重要手段。一个品牌在发展中并不是完美的，尤其是在没有成为行业领导者的时候。通常，它会在市场上寻找一个与自己的竞争对手持平或略高的目标品牌。通过市场调查，可以了解目标品牌的基本情况，为赶超竞争对手提供客观依据。市场表现好的服装品牌大多会是自己的TA服装品牌悄悄瞄准目标品牌。前者什么产品卖得好，销量是多少，后者通过市场调研一目了然。并相应调整产品结构甚至管理方式，努力使我们的产品获得更大的市场份额。
内容
服装市场调研非常广泛，所有直接或间接影响营销的情报资料都要广泛收集和研究。の服装市场调研主要包括社会环境调研、市场需求调研、产品调研和营销活动调研。[1]
(一)社会环境研究
企业的生产经营活动离不开社会环境。这些因素包括政治环境、经济环境、文化环境、科技环境、气候、地理环境等，往往是企业自身难以控制和影响的。只有在了解它的基础上适应它，为我所用，才能在运营上取得成功。
(2)市场需求研究
对于企业来说，市场是有一定支付能力的需求。没有需求，企业无法生产还是“第四章——时尚流行与市场调研——无需生产”。因此，市场需求调研是市场调研内容中最基础的部分。市场需求调查主要包括:消费者需求调查、消费者结构调查和消费者行为调查。
(3)产品研究
产品是企业向消费者提供服务的对象。一个企业要想在竞争中生存和发展，关键在于能否始终如一地生产出符合市场需求的产品。服装产品调查主要包括产品生产能力、产品实体、产品包装、产品生命周期、产品价格、产品品牌、流行趋势等。
(4)营销
活动研究的营销组合包括产品、定价、分销渠道和促销。主要包括竞争对手调查、销售渠道调查和促销调查。
上面说的内容涵盖面很广，但并不是任何一个服装市场调查都要涵盖所有的内容，研究内容主要是由研究目标决定的。
目标
一、品牌对象[3]
(1)单一品牌
是指对某个品牌进行专项研究。这种调研针对性很强，往往在调研的目的非常明确，并且你对某个品牌有一定了解的情况下使用，有时是为了某个公司的品牌。
(2)多个品牌
指的是对几个不同品牌的对比调查。这种调查往往对调查结果难以预料，预期结果也不明确。这是一项“面向市场”的调查。研究对象可以是同一品牌，也可以是不同品牌。
(3)相似品牌
指对同性质同档次品牌的全面考察。这种研究目的明确，可以把握同类品牌的普遍情况。
(4)目标品牌
指的是希望达到或超过的品牌的对比研究。一般选择在行业内影响力大、业绩好，或者与调研所需目标品类相当的品牌。目标品牌可以是一个也可以是几个。
二、人事对象
(1)销售人员
销售人员是指企业内部负责销售的员工。包括销售经理、销售主管、业务员等。
(2)业务人员
业务人员是指在销售场所负责销售一线的人员。包括店长(柜长)、店员等。
(3)商场人员
商场人员是指负责商场管理的店家。包括店长、楼层经理、业务主管等。
(4)消费者
消费者一般指所有进入研究范围的普通人。
(5)顾客
顾客是指直接购买或消费品牌产品的人。
类型
服装市场信息涉及的内容很多，所以服装市场调查的类型也多种多样。根据不同的分类方法，市场调研分为不同的类型。[4]
1.根据调查项目和功能。
根据调查的目的和作用，市场调查可分为探索性调查、描述性调查和因果性调查。
(1)探索性调查
探索性调查是为了使问题更加明确而进行的小范围调查活动。这种调查特别有助于将一个大而模糊的问题表达为一个小而精确的子问题，并识别出需要进一步调查的信息。比如某服装公司去年市场份额下降，公司无法逐一找出原因，可以用探索性调查的方式找出问题:经济衰退的影响，广告支出的减少，销售代理的低效，消费者习惯的改变等等。总之，探索性调查是灵活的，适合于调查那些我们所知甚少的问题。当你不确定问题的性质时，你也可以使用探索性调查。
(2)描述性调查
描述性调查是为了寻求“谁”、“什么”、“何时”、“何地”等问题的答案。它可以描述不同消费群体的需求、态度和行为的差异。描述结果，虽然它不能给出“为什么”的答案。，也可以作为解决营销问题所需的全部信息。例如，一家服装店了解到，其71%的顾客主要是18岁至44岁的女性，她们经常带着家人和朋友来购买。这种描述性调查提供了重要的决策信息，使商店注意直接向女性促销。当缺乏对情况的完整了解时，可以使用描述性调查。
(3)因果关系调查
因果关系调查是调查一个因素的变化是否引起另一个因素的变化的研究活动，其目的是确定预期价格、包装和广告费用等变量之间对销售的因果关系。这项工作要求研究人员对研究课题有相当的了解，能够判断一种情况出现，下一步会发生另一种情况，并能解释原因。当问题需要严格定义时，使用因果调查。
根据服装市场的商品消费情况，市场调查可分为服装消费者市场调查和服装生产者市场调查。
2.根据服装市场商品消费项目の划分
(1)服装消费市场调查
这里所说的“消费者”是指以满足个人生活需要为目的的服装商品的购买者和使用者，也是服装商品的最终消费者。服装消费市场调查的目的是了解消费者需求的数量、结构和变化。消费者需求数量和结构的变化受人口、经济、社会文化、购买心理和购买行为等多种因素的影响。因此，要调查消费市场，不仅要直接了解需求数量及其结构，还要调查诸多影响因素。
(2)服装生产商市场调查
服装生产者市场调查是指为满足服装加工制造的生产需要而形成的市场(又称服装生产资料市场)。该市场交易的商品是服装生产资料，如各种服装辅料、服装饰品等。参与交易活动的买方主要是服装生产企业，采购商品的目的是为了满足服装生产过程中的需要。服装产品的质量和价格与服装原材料的质量成本密切相关。只有符合标准的原料才能生产出质量更好的服装产品。因此，对服装生产市场进行调查是非常有必要的。
3.根据其TA模式。
(1)根据流通领域环节的不同，市场调查可分为服装批发市场调查和服装零售市场调查，也叫中间商调查，它与服装生产者市场调查和服装消费者市场调查紧密联系，形成了服装市场调查体系。
(2)根据产品结构层次，市场调查可分为男装调查、女装调查和童装调查。还可以分为运动装调查、职业装调查、休闲装调查。
(3)按调查范围空可分为国内市场调查和国际市场调查。国内市场调查包括全国调查、地区调查、城市调查和农村调查。
(4)根据调查时间，市场调查可分为定期调查、定期调查和临时调查。
基本要求
市场调查是一项基础工作，必须遵循以下原则。[1]
1.客观性
数据的准确性是市场调研的核心，因为只有掌握了客观真实的情况，才能做出正确有效的决策。因此，在市场调查中，要始终遵循实事求是的态度，客观真实地反映市场情况，不允许有任何主观意志或偏见，确保调查数据准确可靠。
2.及时
服装行业是时尚行业，服装市场瞬息万变，我们更注重信息的时效性。因此，企业必须进行及时、频繁的市场调查，获取相关信息并做出相应的反应，否则可能造成产品滞销、资金回笼困难，给企业带来严重的经济损失。
有针对性
服装市场研究涉及的内容非常广泛，需要研究者根据预定的目的进行有针对性的研究，以便更快更深入地解决问题。
4.规划
市场调研是一项复杂而细致的工作，工作量大，涉及面广。所以一定要精心策划，围绕主题，分清主次，突出重点，循序渐进，而不是“东一锤西一锤”，耽误时间和精力，给后期的收尾工作增加难度。
系统化
对市场调研获得的信息要进行整理和总结，做到有条理、有系统，对市场形势做出更全面的判断。此外，调查结果应及时付诸实施。如果搁置，不仅是极大的浪费，还会使企业错失良机，造成无形的损失。
6.可持续性
拥有一切必要的信息是市场调研的重要手段，也是深入研究、分析和预测市场变化的保证。市场调查是一项经常性的工作。要善于把每次调查的结果整理归档，建立健全市场信息系统和数据库，为后续工作提供经常性的数据来源。
方法和过程
一，服装市场调查方法
市场调研的目的是收集所需信息，采用适当的方法和手段进行市场调研，这是实现调研目的的首要问题。常用的市场调研方法分为实地调研和文献调研。田野调查法获得第一手资料，文献研究法获得第二手资料。这两种方法各有利弊，经常结合使用。具体来说，服装市场调研常用的方法有以下几种。[1]
1.专项调查
专题调查由研究者设计，受访者回答。根据形式不同，主要有访谈(口头问答)和问卷(书面问答)。
2.观察和研究
观察和调查由研究者直接记录或借助工具记录，如符号、文字、图片、记忆、视频和照片。这是服装设计师常用的一种研究方法。
以上两种方法都是第一手资料。
3.文学研究
文献研究通过内外渠道收集现有的各种信息和情报资料。在内部，可以通过收集企业简介、销售报告、研究报告、客户意见等获得有用的信息。对外，可以通过相关书刊杂志、权威研究机构、各种服装展销会、学术交流、互联网等获取更先进的信息。用这种方法获取二手资料，节省了人力物力，避免了重复劳动。
二，の服装市场调研过程
由于研究目的和方法不同，工作程序会有所不同，但一般程序基本相同。概括起来有以下几个步骤。
1.明确研究的目的和任务。
在开始调查之前，研究者必须明确知道调查的目的是什么，即必须提出问题，才能确定调查的对象、范围、方法等内容。如果某品牌女装做市场调研，为下一季开发新衣，可以确定调研内容，包括女装流行趋势(颜色、面料、款式等。)下一季，当季销售产品所在地区的市场情况，本季该品牌服装吸引消费者的因素，目标品牌下一季推出的服装流行趋势。
2.设计研究方案
明确调查目的后，下一步就是制定和完善调查计划，为最有效地实现目的做准备。具体包括调查的内容、对象、方法、地点、时间和数据收集整理方法。从上面的例子中，从条目和内容可以确定:调查对象为消费者和服装产品，包括自有品牌产品和与自有品牌相当的品牌产品；调查方法可以是询问法、观察法和网络调查法。调查地点要有代表性，目标客户相对集中。调查时间要不止一次，避免片面性。
3.实地调研
有了明确的调研计划，就可以进行实地调研了。在调查过程中，要始终遵循实事求是的态度，也要锻炼良好的沟通能力和应变能力。
4.调查数据的整理和分析
(1)编辑整理:编辑整理情报数据，首先要检查数据错误，确保真实准确；接下来进行分类统计，以供使用和分析。如果对消费者对这个品牌服装是否满意的反馈做一个统计分析，自然可以得出这个品牌吸引消费者的因素和需要改进的地方。
(2)归纳分析:利用调查获得的数据和情况进行分析、总结，得出结论。这里最好用の，也就是比较分析法。如果下一季女装流行趋势是通过实地调查和网上调查得到的，是一个宽泛的趋势，那么就需要对比目标品牌下一季服装的特点和品牌服装的一贯风格，从而得出结论，确定品牌下一季应该利用流行趋势的哪一部分进行产品开发。
5.写一份研究报告
写调研报告是市场调研的最后一个环节，是最终的结果，是下一步工作的基础。一份完整的市场调研报告格式由标题、目录、摘要、正文、结论和建议组成。研究报告要求中心突出，结构严密，材料与观点一致，能回答研究任务中提出的问题。
(1)标题页:包括标题、研究者和报告完成时间等。
(2)目录。
(3)总结:包括调查背景和原因、调查范围和对象、调查方法、调查结论和建议。
(4)正文:包括调查的目的和任务、调查中使用的方法、调查中获得的信息和资料，其中二手资料应予以标注和量化。
(5)结论:总结调查工作，回答调查事项，提出个人意见。这是整个研究报告中最有意义的部分
2022年服装行业趋势如何？
这几年，是服装行业最艰难的几年。销售额增长缓慢，流量获取困难，让很多服装企业举步维艰。然而，仍然有许多企业在服装行业蒸蒸日上。2016年，化纤、棉纺行业依然存在产能“逃序”问题，互联网与纺织服装行业加速融合，企业转型升级依然如火如荼。
在各种政策利好下，中国服装行业将迎来转型发展的良机。根据前瞻产业研究院《中国中国服装行业产销需求及发展前景预测分析报告》，未来五年中国服装行业销售增速在5%-10%之间，到2022年，中国服装零售业营业收入将超过3900亿元。
在未来的发展中，中国服装行业可能会呈现以下趋势:一是传统科技卖场的转型，从一屏到多屏。服装企业向移动端拓展将成为未来趋势，服装店的运营将不再局限于展示和相册展示，相比各种手机app和微商城将大规模崛起。
二是线上线下融合，真正实现O2O。卖方市场不复存在，服装市场将转向贴近消费者，迎合消费者，服务消费者，实现消费者体验将成为越来越多企业的追求。