茅台酒该不该涨价？营收目标能否实现？为何出资百亿设基金？茅台全面回应_10%公司
“我一直认为，商品属性是茅台酒的本质属性，公司会充分遵循市场规律，响应市场需求。”
5月19日，在贵州茅台(600519。SH)2022年和2023年第一季度，贵州茅台董事长丁雄军回应称，公司近年来不断进行营销体系和价格的改革，坚信市场的力量。
丁雄军表示，茅台酒的价格是依法制定的，将对市场需求做出反应。
“关于茅台酒的价格，我们仍然持开放态度，不回避这些问题。”
丁雄军在业绩会上坦言，从法律角度来说，任何商品的价格，包括茅台酒，都应该按照价格法等相关法律法规来确定。从市场的角度来看，丁雄军强调定价要考虑供求关系、宏观经济、消费偏好等因素的影响。“我们将完全遵循市场规律，响应市场需求。”
“实际上，价格问题是关于营销体制改革和价格改革的问题。我本人，包括我们的管理团队，都坚信市场的力量。”丁雄军说，价格实际上是价值的体现。在关注价格的同时，管理层也更加关注企业价值的实现和创造。
据丁雄军介绍，该公司采取了许多措施来创造价值，包括推出茅台1935、100毫升天妃茅台和茅台冰淇淋等一系列产品。在重视传统分销渠道的基础上，大力拓展其他渠道，如自营渠道、数字营销渠道等。“我茅台”数字营销平台是公司对技术带来的价值的拥抱。丁雄军还提到了文化价值观。例如，茅台围绕二十四节气开发了一系列文化产品，傅文化和生肖文化，这些文化产品也在为公司创造大量价值。
“茅台将继续坚持市场化、法制化的原则和方向，不断深化营销体系和价格体系改革，为股东创造更多价值。”丁雄军总结道。
有投资者在互动平台上提出，茅台酒的指导价既不是计划价，也不是市场价。当市场上实际流通的价格和指导价形成明显的价格差时，这说明出厂价和指导价可以适当提高。
据了解，53度500ml贵州茅台(即“天妃茅台”)的市场指导价为1499元/瓶，53度100ml贵州茅台通过“我茅台”以399元/瓶的价格销售，换算成500ml相当于1995元/瓶。
谈及今年新品的开发，丁雄军介绍，公司所有产品的开发都遵循“六定”原则，包括定位和定档，也就是确定产品属于什么档次，其次是定型，也就是外观，重新定价，在什么价位段，然后量化，也就是生产多少，最后是定场景，指的是产品会在什么消费场景销售。
“总体来说，我们会在尊贵品、珍品、精品、经典飞天茅台四大系列进行优化和提升。至于具体的新品，等上市就知道了。”丁雄军说。
“有信心、有能力、有信心确保收入目标的实现”
除了天妃茅台提价，投资者也非常关心贵州茅台今年总收入增长15%的目标能否如期实现。
2022年，贵州茅台营业总收入约1275.54亿元，同比增长16.53%。在过去的一年里，贵州茅台在1000亿元的成交量下实现了加速增长，超过了公司此前15%的年收入增长目标。在2022年财报中，贵州茅台再次上调了今年全年营收增长15%的业务目标。
贵州茅台党委副书记、代理总经理李在业绩会上表示，目前公司生产经营各方面正常，正在有序推进，实现了一季度平稳开局。“作为管理层，我们也有信心、有能力、有信心确保实现(增长)15%的营收目标，争取更好的业绩。”
如何设定全年总收入增长15%的目标？李介绍，一方面，公司是基于对宏观经济环境的分析，包括经济政策、行业趋势、市场需求等因素；另一方面，管理层结合公司目前的经营实际和各种资源设定了这一目标。李说，在生产端，茅台有很好的原料供应，优质的基酒供应，以及包装和配套能力。“15%的增长是有保证的。”
“在制定产能规划时，我们将充分论证国内外市场需求，确保公司生产经营和市场营销的良性发展。”贵州茅台副总经理涂华斌在业绩会上指出，茅台酒及系列酒的产能规划科学严谨。根据丁雄军在业绩会上的讲话，目前已宣布投资155.16亿元启动“十四五”技改项目建设，建成后将增加茅台酒实际产能约1.98万吨。
李强调了营销改革在促进业绩方面的作用。据他介绍，一方面，产品的价格体系越来越完善，公司理顺了产品带和价格带，以满足市场上不同消费群体的需求。另一方面，公司不断优化渠道，进一步提高直销渠道比重，打造“我茅台”平台。
5月19日也是“我茅台”正式上市一周年。丁雄军透露，截至5月18日，“我茅台”累计注册用户超过4000万，累计销售额超过230亿元。
扩大直销渠道比例，其实是贵州茅台在不提高出厂价的情况下，回收渠道利润的重要手段。2022年，贵州茅台的直销收入约为493.79亿元，同比翻番。收入增长105.49%，占总收入的39.8%，毛利率增长0.08%至96.2%。
值得一提的是，在此次业绩会上，丁雄军首次回应了投资设立产业发展基金的提议。
“上市公司投资设立基金是常见的商业行为。这是公司首次尝试投资设立基金。我们还是遵循保守主义的原则。”丁雄军介绍，中性方案旨在通过出资结构、管理机制和激励机制，确保基金所有参与者具有相同的目标、行动和利益。丁雄军在会上直言，茅台产业基金的运作离不开全体股东的支持。公司欢迎各位股东和投资者为基金推荐优质项目，实现资源共享。
5月18日晚间，贵州茅台发布公告称，拟投资设立茅台赵华(贵州)产业发展基金(有限合伙)和茅台金石(贵州)产业发展基金(有限合伙)，总投资100亿元，以提高资金回报率，为全体股东创造价值。
截至5月19日，贵州茅台(600519。SH)收涨0.5%，报1699.5元，总市值21349亿元。
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