洋河董事长：今年将集中资源重点运作千元价格带高端酒，看好白酒复苏_10%公司
国内白酒市场进入存量博弈阶段，洋河力推高端。
5月18日，洋河股份(002304。SZ)就其2022年度业绩举行了在线说明会。洋河股份董事长张在会上坦言，5月份营销情况符合预期，渠道总体可控。今年将继续扩大高端产品梦之蓝在省内外的市场份额。
以中档白酒蓝海起家的洋河，发力高端白酒市场，意味着与茅台、五粮液、泸州老窖股份的“肉搏战”，张直言:“与茅台、五粮液相比，公司的品牌力相对较弱，在高端、超高端价位段的市场份额相对较小。”
截至5月18日，洋河股份(002304。SZ)收盘下跌0.4%，至141.23元，今年以来股价累计跌幅超过12%。
张:梦之蓝的销量占比超过30%，产能完全满足需求。
“高端”是本次业绩会上投资人关注的焦点之一。
自2021年2月接手邦洋河股份以来，张多次公开强调名酒的优势。今年2月，在中国白酒商业峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会上，张发布了“洋河名酒战略”，提出洋河要“打造中国名酒大厦”。在18日的业绩会上，张进一步向投资者承诺，他将“把全部精力集中在公司业务上”
2022年洋河营业收入首次跨过300亿大关，达到301.05亿元，同比增长18.76%。其中出厂价在100元/500ml以上的产品称为中高档产品，去年营收占比87%。
相比之下，2022年贵州茅台(600519。SH)为1275.54亿元，同比增长16.53%；五粮液(000858。SZ)为739.69亿元，同比增长11.72%；泸州老窖股份有限公司营业收入(000568。SZ)为251.24亿元，同比增长21.71%；山西汾酒(600809。SH)为262.14亿元，同比增长31.26%。
来源:洋河股份2022年财报
据张介绍，目前海之蓝、天之蓝、梦之蓝在江苏省内销量基本持平，省外市场占有率不断提升。不过，张也承认，相比茅台和五粮液，公司的品牌力相对较弱，在高端和超高端价位段的市场份额相对较小。“未来，公司将在品牌建设和高端产品比例方面继续提升。”
中高端产品中，梦蓝系列是洋河的高端产品，主要包括梦蓝水晶版、梦6+、M9、手工课等。张在业绩会上透露，梦之蓝系列占公司销售额的30%以上。
“梦之蓝系列产品的市场拓展是公司发展的重要战略。我们已经在组织架构、资源配置、目标导向等方面做了具体安排，将继续扩大梦之蓝产品在省内外的市场份额。”张在业绩会上宣布，从今年开始将进一步加大梦九和手工艺班高端产品的市场拓展力度。
不过，张并未透露占据千元价位的梦之蓝M9(市场上称为“梦九”)和定位于“大师手工”且主打稀缺性的梦之蓝手工课的具体销售情况。对于蒙酒，张表示，公司今年将“全面抢销量，集中公司资源做重点运营”。梦蓝手工课被张称为“高端形象产品”，并表示品牌建设需要时间的沉淀和积累。
对于高端洋河，有投资者担心基酒产能不够。张在业绩会上高调表示，公司拥有白酒行业最大的酿造能力和储能规模，完全可以满足当前和未来发展的需要。洋河股份副董事长、总裁郁忠补充道，目前公司拥有100万吨的储酒能力，储备了超过63万吨不同等级、不同年份的基酒，以及23万吨谭涛高端酒仓储资源。目前有充足的基酒可供蒙酒和手工班使用。
看好白酒消费复苏
“我们相信白酒消费将继续复苏。”张在业绩会上展望了今年白酒的消费环境。
谈及近期的销售表现，张透露，行业和消费场景都在不断复苏，销售也在逐步好转。他特别提到，宴会高峰和五一销售符合预期，渠道总体可控，保持良性。“目前公司的销售和退款正在随着销售的推进有序推进，公司将围绕年度目标全力推进各项工作。”张对说道。
在他看来，一方面，随着企业收入和消费者收入的逐步恢复和提升，白酒的送礼、宴请、自饮等消费场景也将得到有效恢复；另一方面，随着商务活动和个人活动的大幅增加，白酒销售有望稳步增长，白酒宴会场景将进一步还原。
洋河股份2022年财报中，公司2023年的经营目标是“力争实现营业收入同比增长15%。”2023年一季度，洋河股份营业收入约150.46亿元，同比增长15.51%；净利润约57.66亿元，同比增长15.66%。
相比之下，今年一季度，贵州茅台营收387.56亿元，同比增长20%；净利润207.95亿元，同比增长20.59%。五粮液营收311.39亿元，同比增长13.03%；净利润125.42亿元，同比增长15.89%。泸州老窖股份有限公司营收76.1亿元，同比增长20.57%；净利润37.13亿元，同比增长29.10%。山西白酒收入126.82亿元，同比增长20.44%；净利润48.19亿元，同比增长29.89%。
值得一提的是，洋河的投资理财业务在本次业绩会上备受投资者关注。
今年3月17日，洋河股份披露了关于委托理财延期的公告。公告显示，洋河股东于2021年合计出资2亿元投资“AVIC信托天心湾区更新10号集合资金信托计划”。截至公告日，洋河股份已通过信托理财业务获利1300多万元，但2亿元本金和2021年12月20日后的预期收益“打到了水漂”。
对于投资者质疑公司投资行为风险是否可控，洋河股份副总裁兼财务总监殷秋明在业绩会上表示，公司已停止信托理财业务。
洋河股份2022年财报显示，公司报告期内自有资金委托理财金额共计140亿元，其中信托理财产品约20.83亿元，减值逾期未收理财6512.85万元；银行理财产品约119.2亿元。
来源:洋河股份2022年财报
这并不是洋河股份第一次在信托理财业务上“踩雷”。2021年12月，洋河股份披露，公司向中信信托认购的“中信信托嘉禾118号恒大贵阳新世界集合资金信托计划”遭“雷劈”，洋河股份在2021年财报中对逾期理财计提减值约3625.67万元。此外，洋河股份基于审慎原则，对2021年存续的其他信托理财产品共计提减值2.51亿元，涉及恒大、宝能多个信托项目。
值得一提的是，洋河于2022年8月投资30亿元成立江苏洋河梦想投资管理有限公司。洋河股份副总裁兼财务总监尹秋明在业绩会上表示，投资公司是为产业发展和提高理财收益水平而设立的，主要是母基金投资。
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