毛利率超50%，专家每小时费用超千元！涉泄密被查的咨询巨头曾三度冲击上市_10%公司
凯盛容英视觉中国资料图
国内咨询行业的龙头企业Capvision因涉泄密事件引发市场关注。
据央视5月8日消息，近日，国家安全机关会同有关部门对咨询公司凯盛容英信息技术有限公司进行公开执法，联合执法行动由国家有关部门统一部署，在沪、京、苏、深等地同步开展。目前，国家安全机关已依法对涉案企业进行了处理。
晚上8点，凯盛容英官方微信微信官方账号发布声明，称国家利益高于一切。作为国内领先的行业专家知识和信息服务提供商，凯盛容英坚决贯彻国家安全发展理念，率先规范咨询行业，持续引领咨询行业健康有序发展。
据上海市国家安全局的警察说，凯盛容英在全国有1000多个客户。凯盛容英拥有庞大的专家库，数据库中有超过30万名专家。在实际工作中，公司员工将在国内政策研究、国防军工、金融货币、高新技术、能源资源、医药卫生等重点领域和重要行业中选拔有影响力的专家。
“凯盛容英公司与每一位接受采访的专家都会事先签订带有免责条款的业务合同，要求专家履行保密责任，自行承担法律后果。相关专家被咨询公司开出的丰厚报酬所吸引，认为对方是守法规范的企业，进而放松警惕，在涉外咨询中泄露内部敏感内容甚至国家机密和情报，走上违法犯罪的道路。”上海国安局的警官说。
第一个付费分享的知识已经尝试上市三次。
官网资料显示，凯盛容英信息技术(上海)有限公司成立于2008年，是一家行业专家知识信息服务商。总部位于上海，在北京、苏州、深圳、中国、香港、纽约、马来西亚和新加坡设有分支机构。主要为金融机构、咨询公司、跨国企业提供专家知识共享服务。根据Jost Sullivan的数据，以2020年收入计，凯盛容英是中国最大的行业专家知识信息服务提供商，市场份额约为33%。
天眼查App显示，凯盛容英由徐如杰、广州粤民投何康股权投资合伙企业(有限合伙)、新余尚景华熙投资管理中心(有限合伙)共同持有。公司投资了宁波梅山保税港区凯盛融企资产管理有限公司、华润容止凯盛信息咨询(深圳)有限公司等三家外资公司..此外，该公司在北京、深圳和苏州设有三家分公司。
根据融资信息，该公司由蓝欣亚洲、天风田瑞和千合资本投资。客户信息显示，公司客户涉及银行、证券、电力、医药等领域。此外，双随机抽查显示，2018年9月，实缴注册资本、年报公示信息、外国企业常驻代表机构年报、公司即时公示信息被发现存在问题，责令改正。
凯盛容英此前曾尝试在a股和港股上市，有望成为“知识付费第一股”。2020年，凯盛容英与CICC签署了a股上市辅导协议。在IPO辅导期间，公司经历了董事会变动、股份转让、辅导工作组成员变动等多项变动，最终上市无果。2021年至2022年，凯盛容英转战港股，两次向港交所提交招股书。
根据证监会反馈意见，凯盛容英存在证券公司支付费用，为证券公司客户(主要是基金管理人)提供服务的业务模式。对此，监管部门要求凯盛容英对这些商业模式的合规性进行说明或补充披露。
招股书显示，凯盛容英联合创始人兼董事长徐如杰是凯盛容英的最大股东，直接持有29.4%的股份。同时通过控制上海悦志持有3.81%的股份，共控制公司33.21%的股份。广州粤民投何康是第二大股东，持股7.85%。此外，陈持股1.38%，其与徐如杰为一致行动协议签约方，合计持股34.59%，为公司控股股东。值得注意的是，17名自然人股东中，方文彦持股第一，持股5.73%，与牛三张建平妻子同名。
毛利率超过50%，专家访谈服务收入占比近90%。
招股书显示，2018年至2020年及2021年前三季度，凯盛容英分别实现营业收入3.85亿元、4.61亿元、6.43亿元和6.76亿元，净利润分别为0.85亿元、0.94亿元、1.67亿元和2亿元，毛利分别为1.88亿元、2亿元和3.29亿元。
凯盛容英表示，毛利和毛利率的整体增长主要归因于专家访谈服务收入的增长。招股书显示，凯盛容英的商业模式是从行业专家在线数据库中选择合适的专家提供服务，并向其收取服务费。
图片来源:凯盛容英招股书
专家访谈业务是凯盛容英的主要收入来源，其毛利率在40%至55%之间。2018年至2021年前三季度，专家访谈业务收入分别为3.46亿元、4.04亿元、5.70亿元和5.97亿元，占总收入的比例分别为89.9%、87.7%、88.6%和88.4%。专家访谈业务成本分别为1.23亿元、1.6亿元、1.92亿元和1.95亿元，毛利分别为1.64亿元、1.73亿元、2.89亿元和3.1亿元。
图片来源:凯盛容英招股书
同期，凯盛容英网络的专家为客户提供服务的时间分别为9.5万小时、12万小时、15万小时和13.4万小时，公司向行业专家支付的平均每小时费用分别为1283.24元、1330.57元、1280.01元和1455.58元。
截至2021年9月底，凯盛容英的专家网络拥有39.5万名会员，包括企业高管、商业领袖、行业资深人士、学术精英、战略分析师等，涵盖消费与零售(占比15.8%)、医疗健康(占比14.8%)、TMT(占比13.3%)、咨询服务(占比8%)、汽车等行业。
图片来源:凯盛容英招股书
截至2021年9月底，凯盛容英实际服务的客户数量达到1410家。客户群包括全球最负盛名的20家咨询公司中的80%，中国投资项目最多的20家私募股权和风险投资公司中的90%，中国总资产最高的20家证券公司中的100%，中国综合实力前十名的TMT公司中的90%，中国互联网协会。2018年至2021年前三季度，公司单个客户的平均成本分别为50.8万元、47.2万元、52万元和48万元。
在招股说明书的“风险因素”部分，凯盛容英表示，在参与任何专家访谈之前，其专家必须表明他们接受其条款和条件，包括声明向其客户提供服务不会违反他们必须向其现任或前任雇主或其他第三方履行的任何合同或其他责任。然而，凯盛容英不能保证专家网络的成员不会违反他们过去或现在的雇主强加给他们的任何保密协议或其他合同义务。
与此同时，凯盛容英暗示，该公司可能会因为专家网络成员的不当行为或违反法律或规则而承担风险。由于与大量专家打交道，凯盛容英无法保证其为管理这些风险而采取的措施足以确保其专家数量有限，且专家网络的成员不会实施不当行为或违反法律。
在过去的四年里，它收到了数百家海外公司7000多万美元的汇款。
据央视消息，据国家安全机关调查，凯盛容英公司接受了境外公司在敏感行业的大量咨询项目，其中一些项目与外国政府、军方和情报机构关系密切。仅2017年至2020年，凯盛容英就收到了数百家海外公司的2000多笔汇款，金额超过7000万美元。
央视新闻报道，中国某大型国企高级研究员韩某某因窃取、刺探、非法向境外提供国家秘密和情报，被判处有期徒刑六年。
韩某某:“咨询的时候涉及到产品的成本，产品的利润率，产品的利润总额。咨询过程中，我说这涉及商业机密，我不想提供。”当客户询问敏感内容时，韩直接拒绝了，但客户的反馈立即转到了凯盛公司。韩某某很快就接到了凯盛容英工作人员的电话。
韩某某:“打电话给我，说只要你回答他们提供给我的表格，就可以付两倍的咨询费。”
另外，韩特别强调，他不做海外咨询。在韩某某的这一要求下，凯盛容英公司没有信守承诺。一个偶然的机会，韩某某发现自己长期咨询的客户是境外客户。
曾在国内某重点军工企业任职的雷某某，因泄露军事领域敏感信息，涉嫌为境外非法提供国家秘密罪。成为凯盛的咨询专家后，雷陆续接到了几个咨询。2020年7月的这个时候，发生了不寻常的事情。本次咨询前，雷某某被凯盛容英公司告知，应客户要求，本次咨询将由其他电话会议平台代替，凯盛容英人不全程参与。经国家保密部门鉴定，雷向对方提供国家秘密3项、国家秘密3项。
5月9日，外交部发言人王文斌主持例行记者会。有记者提问。昨晚，央视新闻详细报道了凯盛容英信息技术公司一案。中方是否逮捕了该公司的一些人？你最近有没有逮捕过针对其他公司的类似工作的其他人？或者你搜查或调查过其他公司吗？
王文斌回应称，近期中国国家安全机关会同有关部门依法对相关企业进行了公开执法，这是依据中国法律进行的正常执法行为，旨在促进相关行业规范健康发展，维护国家安全和发展利益。
责任编辑：孙扶图片编辑：蒋立冬校对：徐亦嘉