门店实探：片仔癀全系列产品已涨价,究竟是怎么一回事?
6月以来，中成药片仔癀价格在各地出现断货。6月22日，健康时报记者发现，北京、上海、广州、天津等全国部分地区的片仔癀线下门店出现断货。在一些网络平台上，片仔癀的价格从590元炒到1000元。中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震指出，片仔癀作为处方药，短时间内被限制，价格大幅上涨，是不正常的。在全国各地门店断货的同时，片仔癀的线上平台和个体经销商渠道都在不断涨价。但长期来看，麝香、牛黄、蛇胆价格呈上涨趋势，未来将对片仔癀系列产品成本构成上行压力。因此，有业内人士认为片仔癀涨价缺货，原料影响不是主要原因。门店实探：片仔癀全系列产品已涨价究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。
6月以来，中成药片仔癀价格在各地出现断货。
6月22日，健康时报记者发现，北京、上海、广州、天津等全国部分地区的片仔癀线下门店出现断货。在一些网络平台上，片仔癀的价格从590元炒到1000元。
“买不到，价格还在涨”的声音让消费者求药无门。中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震指出，片仔癀作为处方药，短时间内被限制，价格大幅上涨，是不正常的。
一人每月限量2粒，一粒卖到1000元。
“没想到片仔癀这么难买。前几天刚去厦门旅游。当时导游推荐买一个。我就知道会在本地买。”北京市民刘女士告诉健康时报记者，最近在北京很难买到片仔癀，很多店都缺货。
片仔癀是治疗热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎的中成药，产于福建漳州。在闽南语中，“在”是语气词，“一”是“热毒肿痛”的意思。“片仔癀”的意思是一次一片可以退。
健康时报记者发现，不仅是北京，上海、广州、天津等全国各地的片仔癀门店都出现了断货现象。
健康时报记者发现，片仔癀在全国有11家实体店。片仔癀国药堂买药需要网上预约。6月22日下午5点，这11家门店的网上预约都显示“剩余量0”，患者无法购买。
“今天的产品都卖完了。如果你想买，只能明天9点排队。大家凭身份证和处方就能买到。”北京片仔癀体验馆的销售人员告诉记者，每天来的货不多，店里根据买家的情况按处方卖药。如果人多，每人只能买2片。
已开业5年的片仔癀上海线下店工作人员刘吉(化名)告诉健康时报记者，片仔癀目前没货，预计下个月初就有。即使有，也是每人每月限量2粒。
健康时报记者致电片仔癀总部，销售人员解释没有限购政策。目前很多地方货源紧张，买的顾客太多。为了让真正需要用药的患者有药可用，公司从今年4月开始从所有线下体验店购买片仔癀。客户需要登记处和身份证信息。
在全国各地门店断货的同时，片仔癀的线上平台和个体经销商渠道都在不断涨价。健康时报记者查询多家网购平台发现，一片片仔癀，官方售价590元，已经卖到1000元左右，而礼盒(10片)已经炒到了1万元。
张伟(化名)是福建厦门的一名导游。作为本地人，全国各地的人总找他帮忙买片仔癀。时间长了，他就有了自己的“进货渠道”，别人买不到的东西，他可以通过内部渠道买到。
“从我这里拿货，一粒给你850元，包邮。很划算，不用开处方，随时送。”张伟告诉健康时报记者。
“片仔癀在治肝、抗癌、养生方面独具特色，成为代代相传的经典”“片仔癀是好礼物”…像张伟这样的中间商在朋友圈卖片仔癀。
一直是保健品和礼品市场的主角。
“片仔癀卖得好，很大程度上是因为人们买它作为礼物，尤其是在南方.”中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震说，片仔癀在东南亚畅销多年。其实片仔癀的适应症患者并不多，但是这么多年，片仔癀的销量增长也和临床适应症的拓宽有关。不仅用于肝病患者，对肿瘤镇痛也有一定作用。
漳州片仔癀药业有限公司网站介绍，片仔癀有国家绝密配方，内含牛黄、麝香、三七、蛇胆。其主要功能是清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛。用于急慢性病毒性肝炎、痈疖、无名肿毒、跌打损伤及热毒血瘀所致的各种炎症。
片仔癀作为清热解毒、保肝护肝的中成药，被认为对病毒性肝炎、酒精性和非酒精性脂肪性肝病有一定疗效。
根据《非酒精性脂肪性肝病诊疗指南》，来自上海、北京等地区的流行病学调查显示，2008-2018年，普通成年人非酒精性脂肪性肝病患病率从15%上升至31%。
但多家三甲医院肝胆科医生表示，片仔癀在临床上很少使用，临床医生也很少开这种药治疗肝病。厦门大学附属中山医院肝胆外科主任尹振宇告诉健康时报记者，“我们医院没有这种药，临床上基本不用。医院基本没用过这种药救人。”
虽然很少在医院使用，但片仔癀在肝病零售市场占据第一位。根据Minenet公布的《中国城市零售药店肝炎中成药》数据，片仔癀零售市场年销售额为7亿元，肝病用药市场份额占38%。
巨大的需求从何而来？东方财富证券研究所发布的片仔癀深度研究显示，根据测算，肝病用药、保健、送礼是片仔癀的三大需求，全国普及率分别为0.28%、1.69%、0.036%。此外，东方财富证券分析师何伟在《片仔癀深度研究》一文中分析，片仔癀用于解酒护肝等保健用途，产品主要针对高净值人群。未来，随着消费升级和健康意识的增强，对健康医疗的需求有望加速增长。而且高净值人群送健康礼物已经越来越普遍。片仔癀产品价格高端，标准化程度高，符合高净值人群的送礼标准。
中央财经大学副教授刘春生在接受中新经纬采访时表示，随着医疗保健行业的消费升级，590元一片的片仔癀实际上已经充当了药品的“奢侈品”。
价格飞涨的真正原因是什么？
片仔癀2020年财报数据显示，片仔癀实现营收65.11亿元，同比增长13.78%；净利润16.72亿元，同比增长21.62%。
2020年初，片仔癀的股价还在100元出头。截至6月24日，片仔癀股价已达428.5元/股，一度处于471.19元的涨停位置。短短18个月，股价翻了两番，市值从600多亿元飙升至2600亿元，远超云南白药1400亿元的市值，成为国内仅有的两家中药上市公司之一。
不少业内人士也认为，片仔癀涨价限购也与天然麝香供需失衡有关。受疫情影响，天然麝香价格从每公斤30万元涨到40万元。
片仔癀2020年年报显示，片仔癀主要原料天然麝香为国家重点计划管理的物资，公司生产使用的天然麝香主要来源于国家林业主管部门的行政许可。目前国家配给的天然麝香量基本可以维持公司现有的基本生产规模需求。但长期来看，麝香、牛黄、蛇胆价格呈上涨趋势，未来将对片仔癀系列产品成本构成上行压力。
然而，一些专家持有不同的观点。
目前片仔癀使用的牛黄、麝香等原料供应充足。西南证券2021年2月7日的研报显示，片仔癀正在推进人工养麝香，以弥补稀缺原料的不足。陕西养殖基地现有麝1万多只，预计年产量超过100公斤，麝香和牛黄都能满足三年的产能扩张。
从片仔癀的财报可以看出，片仔癀有一定的原料战略储备，片仔癀为麝香成立了两家麝香养殖公司和一个“优质道地药材示范基地”。片仔癀通过向上游产业的有效延伸，进一步加强了原料的议价能力，确保了天然麝香的长期稳定供应。
因此，有业内人士认为片仔癀涨价缺货，原料影响不是主要原因。
除了原材料价格上涨，供需失衡，很多专家表示不排除炒作的力量，营销手段的推广也不容忽视。
片仔癀《2020年年报》显示，公司在各大电视节目投放广告，深度挖掘片仔癀潜在客户；命名为山东航空空“片仔癀”的2架飞机、西南地区2组“片仔癀”动车、辐射全国重点城市的11组动车组车体、厦门鼓浪屿“片仔癀”轮渡；片仔癀的广告投放在中国著名商圈，如上海玉兰广场、重庆观音桥融恒盈佳中心等。
通过一些营销广告手段，片仔癀的品牌曝光度和粉丝粘性持续增加，有效促进了产品销售。
截至2020年底，全国“片仔癀体验室”超过300家，较2019年增加近100家。
康震说，临床上没有广泛使用，医生也不常使用的处方药，需求从哪里来？一个处方药零售药店卖的比医院还多，值得探索。
一位不愿意透露姓名的肝胆医生认为，片仔癀断货涨价不排除炒作，限购有时候也是一种饥饿营销的手段。
专家提醒:处方药不能随便用。
“处方药销售这么合规，片仔癀在零售市场能随便买吗？这是市场监管部门应该关注和查处的责任。”康震指出，处方药毕竟不是商品，而是医生根据患者的诊断做出的临床决策。
药方的具体剂量也是根据患者的病情来定的。处方是医嘱，不是买药的凭证。对于处方药来说，销售、促销、限购都是不规范的说法。
片仔癀2020年年报显示，片仔癀为双跨品种，片仔癀胶囊为处方药。在实体店和网络平台购买时，店家要求有医生的处方才能购买。
但在实际购买中，明显感觉到不同渠道对处方的要求并不严格。即使没有肝病的患者也可以买片仔癀。
因人而异，辨证论治是治病的基本原则。不管适用与否，一药换一物的想法是不科学的，有时还可能有害。如果你生病了，你应该去医院就医。医生会根据你的病情合理选择药物，大众千万不要想当然的自己买自己吃。(记者王振亚陈林晖)
来源:健康时报
店铺调查:片仔癀全系列产品都涨价了。相关阅读:
片仔癀“跌下神坛”:二手价格一度从1600元跌至400元，不再“一位难求”。
最近片仔癀(600436。SH)在二手价格和股价暴跌后迎来第三季度净利润同比下降空的消息。片仔癀“掉下神坛”最近成了热门话题。
10月31日，片仔癀体验馆一位店员告诉红星资本局，今年店里基本不缺货。与此同时，为片仔癀价格飙升推波助澜不可或缺的黄牛也降价销售。
红星资本局注意到，片仔癀肝病用药第三季度毛利率下降与天然麝香等核心原料价格上涨不无关系。10月31日，红星资本局联系金辉药业一工作人员了解到，目前该公司天然麝香从一公斤起卖，价格已涨到130万元。
此外，减少对线下药店的依赖也成为片仔癀亟待解决的问题。相关数据显示，片仔癀体验馆的渠道收入约占30%，规模仍有待提升。
第三季度归母净利润同比下降17.64%。
片仔癀2022《艰难时世》
片仔癀似乎在走下坡路，尤其是2022年以后。
10月21日晚，片仔癀发布第三季度报告，迅速吸引了人们的目光。财报显示，片仔癀第三季度营收21.93亿元，同比下滑3.08%；归母净利润7.38亿元，同比下降17.64%；扣非净利润7.45亿元，同比下降16.39%。
↑截图自片仔癀第三季度报告
Wind数据显示，这是片仔癀自2016年以来首次出现单季度净利润同比下滑。
2021年，片仔癀作为“保肝药”，在资本市场和市场上屡屡被“炒”上神坛，直营店590元的片仔癀身价也迅速涨到1600元。2021年7月，片仔癀股价创历史新高，突破490元/股。
这一年，公司营收80.22亿元，归母净利润24.31亿元，同比增长45.46%，创历史新高。也是在这一年，片仔癀在天猫和JD.COM开通了自己的线上渠道，解决了“一药难求”的问题，并表示片仔癀系列产品下的几款单品销量也创历史新高。
步入2022年，片仔癀很快迎来了来自四面八方的敲打。先是股价腰斩至230元/股，市值蒸发超1500亿。然后，又陷入了二手价格从1600元跌到400元的舆论风暴。此外，第三季度财务数据出现同比下滑。一段时间以来，“片仔癀怎么了”成为市场和投资者共同的疑问。
片仔癀体验馆今年不缺货。
黄牛销售压力很大。
片仔癀的盛况在片仔癀体验馆已经不明显，渠道正规，价格不随市场暴涨。
“今年我们一直不缺货物。”10月31日，成都湟源街片仔癀体验馆的店员告诉红星资本局。听说红星资本局担心片仔癀还是之前缺货的现象，店员只说了一句:“基本上每个月都能买到，可以发消息问(我)。”
片仔癀体验馆
红星资本局了解到，在片仔癀不愁销量的2021年，部分片仔癀体验馆将限制每人每天购买一片，每天只发售六片。
11月6日、7日，片仔癀天猫客服和JD.COM旗舰店告知红星资本局，同一用户7天内最多可购买4粒，并表示“本店有权不发货，不支付非正常订单，避免购买或囤积非治疗用途的商品，以较高价格转卖。”
这种“保肝药”适用于急性肝炎、脂肪肝、酒精性肝炎、肿瘤，甚至可以长期用于日常保健。此前，消费者热切的“投资属性”已经降低。在经历了货不愁卖的卖方市场后，黄牛们要么降价销售，要么盯上急着大量进货的买家高价卖出。
10月31日，有黄牛告诉红星资本局，他手里的片仔癀需要捆绑20盒出售，价格近2.8万。现在市场不缺货，为什么黄牛的单价高达1400元？上面写着:“他们限购，我们不限购。如果需要报销，可以拿更高的票。”
红星资本局说价格太高，黄牛马上改口，说可以向老板申请降价，单价降价至少100元。
原料成本高，天然麝香130万/斤。
销售还是靠线下渠道。
可以注意到，从产品品类来看，片仔癀肝病药第三季度毛利率下降1.58个百分点，与片仔癀中天然麝香、天然牛黄价格上涨有关。
今年8月，片仔癀披露半年报后，金辉药业公司人士向媒体透露，天然麝香价格在40-70万元之间，同比上涨约3-4%，天然牛黄市场成交价为60多万元，较去年上涨约10万元。
10月31日，红星资本局联系金辉药业一工作人员了解到，目前该公司天然麝香售价130万元。
此外，从2015年开始，片仔癀打算拓展自己的渠道，减少对线下药店的依赖。片仔癀先后在天猫、JD.COM建设片仔癀体验店，开设自己的线上渠道，但仍未摆脱对线下药店的依赖。
据《中国企业家》杂志报道，相关数据显示，片仔癀体验馆的渠道收入约占30%，规模仍有待提升。
此外，红星资本局注意到，片仔癀前三季度产品业绩中，化妆品和日化行业毛利率下降幅度最大，达到9.39个百分点。对此，片仔癀表示，未来片仔癀化妆品产业将进一步升级，着力打造核心系列爆款产品。
红星新闻记者邓实习记者唐剑实习生
编辑关丽实习编辑罗玉婷
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