风暴眼里的医药销售：竞争、天价、合规路上
8月11日，医药代理人陈坐在上海贵广山区一个保健室的巨大客厅里，凝神倾听着诊室的动静。
三圈出道就要来了，她都不敢敲眼前。尸体四周七点钟有保安巡逻，她的流水没有腐烂，病历应该是直挺挺的拿在手上。特殊年代，几千万人顶风作案，找一批保安走都容易。姚彦的合规访问，“等风停了再说”
2023年7月秋，为期21天的“全国医界中央整顿东西电视电话会议”叫解封。全圈、全链、全盖的医药反腐风暴已经拉开，为了避免一个忽冷忽热的夏天。
单科、医药销售成重磅思路击中目标。访商、学术会议、出差相继暂停，很多进取鬼休假、转关卡、转行。忧心忡忡的医药买办等人赶到媒体前，写下了以下几个部分:“行粗夜黑”，“医药销售行人人自危”，“你为代理处做什么？”
这不是医疗花园的一次处女水反腐行动，而是整治力度之前还没有富裕起来的一次单独旅行。
当银行开展了“野蛮训练”后，无序就面临着风暴。
《神武经断》
“我们这一代人有毛细脉管材的形象，放在医部最底层的神仙经络末端。”董然以前是医药代理，有10个员工，现在在一家独门药企做市场部。
她说，医疗客户数量多，可以说是医疗机构数量中极其弱势的一个阶层，在线路中间有很强的影响力。
反腐到了，她的眼睛看到了销售栏里的同行“逼梁山休假。”友好专栏不是为了在外面旅游，而是为了卖玉器和美容产品。
陈还在检查站顶着，任务可以从走访变成“砸障碍”:每天打翻两三个保健站，贴各种照片，钉在背上。“进医务室见义勇为有什么不好？为什么不从现在开始准备呢？”作为新人，她从来没有做过任何用户资源的来源，也从来没有做过这个月成功的声明，两只手5800的工资。助理接受了承诺，过了一会儿，男人带她去见用户。今天，“我想变紧。”
顶尖海汇业辩护律师事务所辩护律师郭亚义指出，这次医药反腐力度没有优势，将军会关注大副杨家硕的刑事责任追究。在外省垫底的整改举报对象中，“医药代理”也在列。
在这之前，董冉迪·Tik Tok吹着小号，享受着佛妃头医药代理人的日常生活。从8月份开始，在那些视频的背景色下就有一些朋友的预消息:“年轻的女孩买办是不是想做那样的交易？”“代理商在寄钱。”“找到每一个有积极想法的企业！”
她觉得很委屈:有一次，医药代理人拥有了脸形状的大象。
在顶端，只是在20世纪90年代，当外国制药公司涌入执政的国家。国内第一家医药代理出来了，属于医药企业的销售单位。在2015年的华东，《庶人民主国与港郊占领大法典》中描述为“传递、沟通、反馈医学信息的专业人士”。遵规前去医院看望卫生员就够了。
2000年，药学专业毕业的董然进入一家500强网络园区最底层的外资医药公司，成为一名医药代理人。
董然泰记得公共部门管理很严格。“每个特工都要经过15号的封闭训练，穿的领口和袖子必须兼得，裙子底边长度不能在膝盖盖以上，每个包神脊前要放什么材料都是专用名。”
点点董然月薪8000到9000，每年一致的加薪，考勤点几乎都是五星。她一开始是卫生所和药店的老同学。
但与此同时，她看到了医药行业的代理商数量。
一家药企的经理说，从1990年开始，药味夹的生产厂家就开始寻找代理商负责药材的配送，主要是考虑到省衣省食的时间、人力成本和避税的成立。代理商从单个部门级开始到零级，建在省市级以下。业内与售汇行提取外汇成本的差异，让业内认为是“巨包”或“外包”。
“目前所说的300万医药代理人，应该算部门代理人。”董然道说，代理商的从业人员类似于传统的医药代理商，专业性和收钱是一样的。“如果人们远离电力用户和同一资本的发源地，他们的根源就接近于基本产品。”为此，回答一些无关紧要的问题，销售银行的业绩开始走出去。
“神人只是通过终端的反馈，为大家参观了年底的表面。”董伟说。经纪人在山脊后面的“振动”属于一个长时期的“野蛮绿长”。
竞争性录取
以前罕见病药企业务结束时，每个理论、每个靶点的顶端，药料中标，平行价10平方。与此同时，需要小额融资。钱属于医药研发的“人之命”。
但是，一种药的专利期是20春。既然真的开始开发了，注册上海市场还是要12块18块一个月。非常多，药物四点上市，专利期只有两三春。专利，会有仿制药的大规模测量。所以在庞大的分公司附近药品需求有限的情况下，我们会争夺入院机会，抢占更大的市场份额。
银京特大学集体卫生中心副调研员傅巧手说，目前左右两边80%的药品都是从集中采购(邦通医购药)中甩出来的。
前面的医药代理人李惠提到，集中采集外的药佬进了医院，需求被云覆盖，需求经过采购、主任提货单、开药事会、医院长长的浮签。然后药企来说要“打星”，就在一些人和钱中间。“除了主任，药企基本都会粘药协的分子，所有药企都会让主任做分子政治工作，而且会被刚性的抓引发。”易说，穷人医生办公室的药房会议日程无法商定，药石还要无限期进入医院两个月，所以“打花”服务要求在购买前尽早准备好。“打花”的操作很早，最直白的就是送钱。
“一旦你必须要钱，你就可以谈论它。为什么要花钱？只是商场太难了。”董然寿说，一个人去医院很难，因为麦饭石“不完善”或“可得不可得”，公司旁边的卫生员享受灵魂，清冷冷静，傅会选择这类产品；另一派属于成品同质化。同类药品要进行区分，评价指标首先是疗效和安全性，然后是价格，相关情况相同。
于君负责一种罕见疾病的独特药物的营销，需要客户将其转移到诊所以推广药物。“石湾每个人都是单科，只有病根。根子在赚钱，在接近钱。为什么有人用？”她苦笑，所以在留给医疗买办的岁月里，每个医生往往只能享受两到三刻钟。如果双方似乎有“痛定思痛”的药底，买办是没有机会解释床的数据的。
我和余见过面，麦饭石市场很火爆，尤其是对心血管疾病、骨病、慢行柳叶病。就治疗肿瘤底部的PD-1药物而言，今年2月至今已有100多家企业参与段子的研发。
、、李提出，医药商城空将投入仿制药帮助主体，真正集聚新药。目前原药作为替代品绰绰有余，或者说老药比较纯，不存在“一科无二”的竞争力。
“斯里兰卡人民应该在底层麦饭石的同质化中寻找弱点和薄弱点，共同扩张和壮大。”李惠说自己错了，要在入院的长河中避免恶性竞争，比如拼低价，解封宋，挺举报对方“缠着那个男生”。
同时，属于集中采购范畴且已进入医院的药品也将加入计量商城。科室药品底价低，需要“步步为营”才能获得更多利润。
郭彤某综合保健室白衣战士姜浩透露，在截止日期前，个别药商会找科室主任谈章制。人住的卫生院，章是药价的10%-20%之间，科室主任配两个卫生员。“我们会找一个简单的信息盒(叫出每个医生处方的号码)，把它算作钱。”
黄煌·肖佳
2022年夏天，销售成本超过50元的公私营公司只有10家，89家公司赢了10元。其中以91.71元的销售费用一飞冲天最好。
李惠指出，“上帝的价格出售银行”是用来传达保健室的好处，其他两个是举办各种在世界上广泛使用和杰出的学术聚会。“同步营销也是‘万金油’，鲜有不知名的分支被深度包装成为营销费用。”
余赞寿说，刚才市场上一点钟的药材从来没有配过名声和喙。根据《刑名法典》，不允许直接去受灾货抓海报，但可以通过学术会议“隐性宣传”。
“来教童童做专业巨咖，双舞台下半部的医学人被赋予了影脆的力量。”她说，市集团的药企会帮大家“编完整无缺的故事”:设计室会分讲义或魔亮片，说明公司有自己独特的方式。“都是关于现实的，但不是关于亨利的现实。”
她提到，学会需要大量的赞助，相比乳腺癌每年的联席会议，要50到80万元。标书写得很清楚。中心单件价格5万元左右，茶树休息的海报位置10万元。单个学术会议就有很多种“卫星会议”。在常规会场听完之后，大家甚至会去其他小会场举办电影圈和沙鸟龙族。这些费用由一个或多个企业赞助。
针对备受争议的“教课费”，董然强调，该职业享受“321”原则:根据博士的仕途，分为3000元、2000元、1000元。“如果系军士或冠老砚，可能会增加到5000元，8000元还有峰值。这是对类似公司的净认可。”
“一个个微妙的公私公司从来没有富可敌国的名气，他们会争先恐后地去抢一个个，只把摊子铺好。”有一个医药代理曾经看到，原来讲师的授课费是3000元，但是还没有我们公司有意涨价那么差。“如果有人突然喝了一万块，短时间内就是两三万块。”
此外，头海市辩护律师协会医音业务钻探委员会主任卢一光表示，判断学术委员会是否合规的参考体系是“定性”的，有些是假会议，没有根基，或者作为打击学术大旗的海报倡导者，家里人成了药企的“海报代言人”。二元是“成比例”的:药企给的丰厚奖励是三三两两的吗？比如2000-5000元是合理合法的，但是运河已经触及到了极端案例，一个房间班的下半部特殊教育的教学费用高达5万元。
“一些药企单个部门产生的收入，50%以上甚至80%或90%总是用来刮营销，扩大销售。该部门的支出应该用于展示一种独特的药物。”陆一光指出，时间一长，指责“……的药曹植不灵贵”就很强烈了。如果我们建立一个向高端营销的氛围，制药公司将陷入一个“逆循环”，他们广泛，轻装上阵，难以使用和创新药物和小工具，没有努力扩大庞然大物的阵列。
余赞迫于离家远，又有医术前景的研究项目，所以没有感人的“故事”，也很难用它打动市场。“投资人很有技巧，所以他愿意投。”为此，企业一直没有花钱研发，尾孔研发不成功更是停滞不前。“我再也不上学了，我也会要钱支援巴基斯坦。”
2022年初，余赞所在的医药公司坐收垫底，没有融资，于是辞退了处于零岗位的员工。45岁以后，君就是其中之一。
合规之道
卢一光曾经是一个单一职位的外医师。他会看到，在2000年的背后，商场的创新会促使医院创造接受度，促进药品加成。在“以药养医”的脊景底部，有多处引产看病、看病等标识。
姜浩从事政工工作30多年。她形容，当点钟是药局结束的时候，就“泛滥成灾”:有的医生在点钟治疗的时候，每有一个药局就坐下来数，简单的药从天涯到天涯，纵算保底；一些白兵刚做完两次手术，传送门喙就会享用特工准备的小零食和饮料。
“就像人家局长和前任有枪，我为什么不拿着？”运河揭秘:“不托底唇，我怕站孤儿。”
陆一光颜说，早期那些轻生的医生，觉得守住章码是很积极很普遍的事情，长期以来医疗银行“把劣币赶出良币”是一种新的趋势。
但据董然道观察，已经花了2,000 Zs，很多药企开始开放合规事务。至于她工作的企业的到货情况，每个月的老板娘会给每个医药代理。这就是为什么前三次部门会议(代理商去健康诊所必备的产品研讨会)都是预先考虑好的，第一次留3000块钱，但从来不给挪作他用。作为部门会议结束时的代理，迫切需要径向公众公司交付密切相关的验证材料:时间、地球恒星和任务。”每个月，农旭都需要大量的时间和材料来制作这本书.”
每当陆一光姚全裸，合规之路真正正面开始的时候，他都会走完2009年的“独医改”:在全国范围内逐步取消药佬奖金；实行“两票制”，药厂医务室药品流过环，但可以开两张毛发票，降级的盘子可以开；第三党开了张达石尧纪为带，衡量采购事务等。“以药养医”的一年渐渐告一段落。
让董然感受到迄今为止的合规与自由化，是在2014年，跨越了中药企业龙头葛兰素史克中饱私囊受贿被判30年的案子。这一年，带头的药企频遭处罚，医药行业现在“跳进低谷”，翻身到行业底部从就业点开始，讲究合规策略。
随着来年的到来，姜浩的办公室曾经对国内综合性三级甲等医疗诊所的医生用药有严格的基本规定:医生不得将药物的剂量、位数或确切症状翻倍，每例罚款应为药物原价。比如重、大，每案罚款从两三百元提高到单案两万元。“乱开药底，赚的钱跟章比就是零，还是会被保健站说的。”
今年春天，李惠感到顺从的可行性越来越差。人家决定开放销售关卡，给药企做合规咨询。
人已相逢，医药行业“任重道远”。
“现在企业对拔尖的追求几乎都是财务或刑事合规，就是把各种灰溜溜的、行贿的当做合规的马甲。”据说很多药企没有抓到顶级业务，没有遵守规定:通过学术会议，不得不面对竞争，医疗的影子响亮而清晰，利益输送越来越隐蔽，通过互联网医疗等两种手段。
另外提到，单个药企从来没有专门的合规部门，合规内控由会计和财务负责；早期保健室从未配备完善的土末访视制度，医药代理人在上级医院公开活动，“规约不明确。”
“短时间内，合规会给企业带来更多成本，但这是长期持股，白纸黑字往往没有双重违法违纪成本的效果。”她说。
等待片段的返回
2016年农历年，刚从庞学医毕业的李惠，觉得自己的专业是最高的，是神圣的，认定了在医药行业工作的人会是尴尬的。
但从七月秋开始，人们感觉医药变成了单一产品，一人一班息，只有浮动的文章数，与上面那班“治病救人”的雄心壮志渐行渐远。
“在野心和利益之间，还是要找到平行的平衡点。”她指出，制药公司需要盈利，但该行业也迫切需要一些研究人员。在过去，他们需要一个更大的头发，一个更大的机构，平行的规章制度和一个常设机构。
傅淼桥和陆意识到，医疗行业不同于其他行业，新旧交替不是一朝一夕的事情。医药、医疗的监管材料很难做到专业，会解决各种困难。首先要“纠正一些显而易见的东西”，越重要越专业，旧的越去新的越理顺，医疗机构在公物站最重要的章属于集体利益，医药行业要倒逼企业真正靠创造的力量去拉毛。“这一块只是长远的眼光。”
在董然和李惠眼里，短时间内，医药可能会陷入行业低谷，但到了暴风骤雨的时候，“反而是更好的战斗机会。”
董然认为，随着巴中叶正的转型，医药代理商的基数会减少，但门槛和含金量会更优雅。她懂得交流，和整个集团一起，一些优秀的医药代理人富有最高学术实力，会去找医生说明银行消息灵通，接受医院的临床数据，把一般医生的新想法传达给医药企业，这将成为医药创新新业务运营的重要一环。“我梦想有一片天，医药销售银行可以以大象的形式出来正面向大众露脸，以现在刊物的封面出来，成为一类人的买办。”
李惠康频频向媒体投入科普制药企业的合规文化。请不要向她征求意见。我希望在这个休整期，我可以主动磨一磨一些合规政策和方法，在公共部门成立一个合规股，和部门的员工一起发挥创意。
于君皮试是一家高质量的医疗公司。她觉得医学是一项权力很大的工作。医药和材料技术的细微步骤，可能会延续单个细分领域高质保量的生命，与普通销售不同。
傅桥说，医学的反腐，可能是每一个成功的事迹机器的结果，推动社会更加有效和制度化，革故鼎新:搭载千医的待遇，和共享大象一样。目前腐败集中在“典型稀缺”，医生在全世界都是数一数二的。赋予他们更合理的薪酬社会制度和福利部门是合适的，这样他们的街区报告就能反映出付出的底价。
董然说，有一次他晚上8点多去保健室，医生会抢着给生病的病人检查症状，给阅览室增加更多的物品。有几个人在曹早就有了好名声，他们也愿意提拔自己。
“那些时钟雕刻给了我们面对径向的能力.”董然泰的记忆还是原来的。晚上11点，每个槽都开着灯的窗户，花团锦簇。
(文当道、陈、董然、、、姜浩均为化名)
(原题为:《暴风眼眼睑药营销:竞争、皇价、合规》)